Jak vybudovat silovou zónu, která osloví více lidí a zvýší retenci

Proč inkluzivní silové zóny zvyšují retenci, zapojení členů i jejich dlouhodobou hodnotu?

Po desetiletí byly prostory pro silový trénink navrhovány především pro ty nejzkušenější a nejsebevědomější uživatele ve fitness centrech – pro lidi, kteří rozumí vybavení, tréninkovým plánům i nepsaným pravidlům posilovny. Tento přístup je sice běžný, ale zároveň ponechává velký nevyužitý potenciál.

Je dobré vědět pro koho své silové zóny skutečně navrhujete. Jak může zaměření na začátečníky, stárnoucí populaci a další opomíjené skupiny přinést významný růst, vyšší retenci členů a rozšíření celkového trhu pro silový trénink? Většina fitness center má dnes neúmyslně své silové zóny pouze pro úzkou skupinu lidí: sebevědomé a zkušené cvičence. Jenže většina potenciálních klientů do této skupiny nespadá.

Zároveň však zájem o silový trénink výrazně roste. Podcasty, knihy i nové lékařské studie dramaticky zvýšily povědomí veřejnosti o přínosech odporového tréninku pro zdravé stárnutí, dlouhověkost a celkovou kvalitu života. Paradoxně právě lidé, kteří se o silový trénink začínají nejvíce zajímat, často nejméně vědí, jak vůbec začít. Pro provozovatele fitness center to představuje obrovskou příležitost.

Fitness centra, která budou své silové zóny cíleně navrhovat i pro tuto nedostatečně obslouženou skupinu lidí, mohou dosáhnout významného růstu – ať už rozšířením své klientské základny, nebo zvýšením dlouhodobé hodnoty člena.

Tuto příležitost potvrzují i demografické trendy. Generace Baby Boomers, Generace X i Millennials přistupují k fitness odlišně. Silový trénink je ale jednou z mála forem cvičení, která přináší benefity všem třem generacím – a zájem o něj stále roste napříč všemi věkovými skupinami.

Fitness centra, která tento posun rozpoznají, mohou využít jednu z největších příležitostí současného fitness průmyslu: stárnoucí populaci, která hledá sílu, zdravé stárnutí a nezávislost.

Návrh silových zón podle jednotlivých skupin členů

Škálovatelný silový ekosystém vychází z toho, že členové přicházejí do fitness centra s různou úrovní zkušeností i sebevědomí.

Začněme nejrychleji rostoucí skupinou.

Lidé, kteří se silovým tréninkem začínají

Pro začátečníky není hlavní překážkou nedostatek motivace. Hlavní překážkou je vnímaná složitost. Mnoho lidí si myslí, že silový trénink vyžaduje odborné znalosti, složité tréninkové plány nebo prostředí, které může působit zastrašujícím dojmem. Fitness centra mohou výrazně zvýšit zájem o silový trénink tím, že celý proces zjednoduší.

To může zahrnovat například:

• vedené silové okruhy – jednoduchý silový trénink bývá často tím nejefektivnějším,
• koučink a edukaci – pomoc členům pochopit základní principy efektivního odporového tréninku.

Cílem je odstranit bariéru složitosti a udělat silový trénink dostupnější a přirozenější. Jakmile členové zažijí první úspěchy, jejich sebevědomí i dlouhodobá motivace výrazně rostou.

Zaměření na dlouhověkost a zdravé stárnutí

Rychle rostoucí část této skupiny začátečníků tvoří starší dospělí, kteří se zaměřují na zdravé stárnutí a dlouhověkost. Tyto lidi primárně nemotivuje vzhled. Jejich hlavní motivací je zachovat si samostatnost, předcházet fyzickému úpadku a zlepšit kvalitu života.

Velký přínos pro ně mají například:

• stroje šetrné ke kloubům,
• koučink zaměřený na kontrolovaný pohyb a bezpečný rozsah pohybu,
• vedení s ohledem na ortopedická omezení, zranění nebo předchozí operace.

Pro tuto skupinu není silový trénink o vzhledu. Je o zachování nezávislosti a prodloužení aktivního života. Zajímavé je, že právě tato skupina zároveň přispívá k rostoucímu fenoménu ve fitness průmyslu: informační symetrii mezi klienty a profesionály.

Mnoho starších dospělých dnes poslouchá podcasty, čte knihy a sleduje důvěryhodný obsah založený na vědeckých poznatcích o silovém tréninku a zdravém stárnutí. Díky tomu často velmi dobře rozumí benefitům odporového tréninku podloženým výzkumy.

Co jim však často chybí, nejsou informace, ale jistota a vedení. Fitness centra, která tuto skupinu dokážou kvalitně podpořit, si budují mimořádně silnou loajalitu i retenci členů.

Praktické poznatky pro provozovatele fitness center

Když přemýšlíme o budoucnosti fitness průmyslu, často si vzpomeneme na princip, který učí Jeff Bezos. Místo snahy předvídat budoucnost doporučuje položit si jinou otázku:

Co se během příštích deseti let nezmění?

Právě na těchto jistotách lze totiž dlouhodobě stavět úspěšný byznys. Ve fitness průmyslu jsou dvě věci, které se s největší pravděpodobností nezmění.

1) lidé potřebují silový trénink. Silový trénink může být jedním z nejúčinnějších nástrojů proti stárnutí, které dnes máme k dispozici.

2) lidé dosahují lepších výsledků s vedením a koučinkem. Výzkumy jasně ukazují, že silový trénink je výrazně efektivnější, pokud zahrnuje dohled, strukturu a odborné vedení.

Fitness centra, která postaví své prostředí právě na těchto dvou pilířích – efektivním silovém tréninku a kvalitním koučinku – budou do budoucna ve velmi silné pozici. Příležitost, která dnes před fitness průmyslem stojí, je vlastně velmi jednoduchá. Miliony lidí začínají chápat, že silový trénink patří mezi nejdůležitější věci, které mohou udělat pro své dlouhodobé zdraví. Jen mnohem méně lidí si věří, že ho zvládnou správně provádět.

Fitness centra, která budou v příští dekádě nejúspěšnější, budou ta, která tuto mezeru dokážou zaplnit. Ne přidáváním další složitosti. Ale tím, že udělají efektivní silový trénink jednoduchý, bezpečný a podpořený odborným vedením. Protože když lidé zesílí, nezlepší jen svou fyzickou kondici. Zlepší svůj život. A pokud fitness centra dokážou tento výsledek dlouhodobě přinášet, pozitivní obchodní výsledky obvykle přijdou také.

Rádi vám pomůžeme s návrhem i realizací fitness centra, které bude funkční, moderní a připravené na potřeby dnešních i budoucích členů. Ozvěte se nám a společně vytvoříme prostor, který bude dávat smysl vašim klientům i vašemu podnikání.

KONTAKTUJTE NÁS

Ve společnosti 3D FITNESS - Life Fitness / Hammer Strength tento posun sledujeme napříč celým fitness odvětvím v reálném čase. Silový trénink už není určen pouze zkušeným sportovcům – stále více zahrnuje začátečníky, starší dospělé i lidi zaměřené na dlouhodobé zdraví. Úspěšná fitness centra budou ta, která budou cíleně vytvářet prostředí přístupné, podporující a navržené pro každou fázi uživatelské cesty.

Zjednodušením celého zážitku a důrazem na chytré vybavení, promyšlené dispozice a odborné vedení mohou provozovatelé odstranit bariéry, zvýšit sebevědomí členů a podpořit dlouhodobou retenci. Rozšíření cílové skupiny silového tréninku totiž ve výsledku rozšiřuje i možnosti samotného fitness centra.

V 3D FITNESS dlouhodobě sledujeme, že požadavky fitness center i samotných klientů se mění. Silový trénink už dnes není jen doménou zkušených cvičenců, ale stále více oslovuje začátečníky, starší generaci i lidi, kteří chtějí především dlouhodobě pečovat o své zdraví a kondici. Právě proto je důležité vytvářet prostředí, které je přehledné, bezpečné a přístupné pro každého člena bez ohledu na jeho zkušenosti. Pomáháme fitness centrům navrhovat silové zóny, které dávají smysl nejen z pohledu vybavení a designu, ale také z pohledu reálného uživatelského komfortu, retence členů a dlouhodobého fungování celého fitness centra.